电商定价与促销策略设计方案.docx

电商定价与促销策略设计执行方案

（电商与新媒体营销·数据与实例为据）

第一章定价现状与毛利结构盘点

本方案主体是一家经营四年的家居日用类目店铺，在售SKU386个，月均成交512万元，综合毛利率31.4%。定价问题集中在三个地方：低价带SKU占曝光62%却只贡献34%成交、主力款价格三年未调、促销全靠店铺满减缺少层次。先把每个SKU的到手价、成本、平台扣点、物流与退货成本摊开，算清真实毛利，再谈调价。定价不是给商品贴个数字，是把成本、竞品与人群接受度压在同一条线上。

当前店铺按价格带分四段：9.9元以下、9.9到29元、29到59元、59元以上，占比依次是18%、41%、28%、13%