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一、4P策略-

4P是市场营销过程中可以掌握的因素，也是企业在行市场营销活动的主要手段，它

们的详细运用，形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price、地点

place,促销promotiono-

首先于产品来说，要留意到产品的实体、服务、品牌和包装，详细来说产品是指企也

供应应目标市场的货物和服务的集合，这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、

包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。-

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产

品所追求的经济回报。-

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货掌握，它代表企业为使其产品进

入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。-

促销的内容是指企业采用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人

员推销、营业推广与公共关系等等。-

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也非常明显：

首先这四种因素是企业可以调整、掌握和运用的，如企业依据目标市场状况，能够自主打

算生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采纳什