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2026年国际商务谈判实战演练试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（单选，每题2分，共20分）

1.在国际商务谈判的PRAM模型中，“M”代表什么？

A.管理

B.维护

C.执行

D.监控

2.欧盟“碳边境调整机制”（CBAM）的主要目的是什么？

A.促进新能源技术转移

B.防止碳泄漏，保护本土产业

C.降低电池生产成本

D.提高新能源汽车销量

3.在国际商务谈判中，BATNA指的是什么？

A.最佳替代方案

B.谈判协议最佳替代方案

C.双方共同利益

D.谈判底线目标

4.新能源汽车电池的“能量密度”通常用什么单位表示？

A.Wh/kg

B.kW/h

C.g/km

D.%

5.跨文化谈判中，德国企业常见的决策风格是？

A.关系导向，快速决策

B.严谨守时，数据驱动

C.集体共识，灵活应变

D.个人权威，直觉判断

6.在技术许可谈判中，“非独占许可”的含义是什么？

A.被许可方可以独家使用技术

B.被许可方可以向第三方转让技术

C.许可方保留所有改进成果

D.被许可方无需支付许可费

7.国际商务谈判中，“议题打包”策略主