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房地产销售策略实施评估表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场响应能力（25%）

市场调研准确性

1.对市场调研数据的准确性进行评估；2.调研数据与实际销售数据的匹配度；3.调研数据对未来市场趋势的预测能力。

25

市场响应能力（25%）

客户需求把握度

1.对客户需求的准确把握；2.客户满意度调查结果；3.客户反馈的处理速度和效果。

20

市场响应能力（25%）

市场活动效果

1.市场活动的策划与执行；2.市场活动的参与度和影响力；3.市场活动带来的销售转化率。

15

市场响应能力（25%）

竞争对手分析

1.对竞争对手的市场策略分析；2.对竞争对手价格、产品、服务等信息的收集；3.对竞争对手动态的快速响应。

20

市场响应能力（25%）

市场信息更新速度

1.市场信息的收集、整理和更新速度；2.市场信息库的建立和完善；3.市场信息在销售策略中的应用。

10

销售执行能力（25%）

销售目标达成率

1.销售业绩与销售目标的对比；2.销售业绩的稳步增长；3.销售业绩的可持续性。

30

销售执行能力（25%）

客户关系管理

1.客户关系维护的有效性；2.客户投诉处理的速度和效果；3.客户忠诚度的提升。

20

销售执行能力（25%）

销