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户用光伏销售话术与市场推广方案

一、行业与市场背景

现在的户用光伏市场，早就过了靠忽悠和信息差赚钱的阶段了。国家搞整县推进和乡村振兴，把农村屋顶当成了一种新资源，这不仅是政策导向，更是实打实的民生工程。现在的电价政策虽然取消了国家层面的普惠补贴，但各省的脱硫煤标杆电价加上部分地方的绿电交易或地方性小补贴，依然能让老百姓看到回头钱。特别是随着农村自建房翻新、别墅增多，屋顶资源越来越优质，但竞争也到了白热化。

现在的市场格局是央国企做底座，民企拼服务。大央企手里有便宜的资金和并网指标，咱们一线销售拼的就是谁能把服务做到炕头上，谁能把账给老百姓算得明明白白。为什么现在是开拓期？因为农村的熟人社会属性