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快消品销售经理销售渠道与市场份额绩效指标表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

销售渠道拓展与维护

新渠道拓展数量

25%

10

根据新拓展渠道的销售贡献度进行评分，包括销售额、销售增长率等指标。

销售渠道拓展与维护

渠道维护质量

25%

10

通过客户满意度调查评估渠道维护质量，包括订单处理及时率、售后服务满意度等。

销售渠道拓展与维护

渠道合作深度

25%

5

评估渠道合作项目的深度，如联合促销活动、产品定制等。

销售渠道拓展与维护

渠道风险控制

25%

5

根据渠道风险事件的发生频率和影响程度进行评分。

销售渠道拓展与维护

渠道政策执行

25%

5

评估渠道政策执行的有效性，包括价格政策、促销政策等。

市场份额增长

市场份额增长率

25%

10

根据年度市场份额增长率评估，需与上一年度相比。

市场份额增长

市场份额占比

25%

10

根据市场调研数据评估当前市场份额占比。

市场份额增长

市场占有率提升

25%

5

评估市场占有率提升幅度，包括绝对数值和相对提升。

市场份额增长

竞争对手市场份额变化

25%

5

评估竞争对手市场份额的变化情况，作为市场份额增长的参考。

市场份额增长

市场份额稳定性

25%

5

评估市场份额的稳定性，即波动