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销售代理合同范本：代理区域与权限、销售目标、佣金结算、客户归属与终止补偿的约定

通用范本（空白处据实填写）适用：厂家或品牌方委托代理商在约定区域销售产品比例与目标为示例，不构成法律意见

代理关系里最怕“权限不清”。一家做净水设备的厂家（化名“清源科技”）在西南某省委托一位代理商，合同写了“独家代理”，没写区域范围包不包括线上渠道，也没写销售目标。代理商认为线上订单也该拿佣金，厂家却把电商旗舰店的订单直接发货给当地用户；代理商另外发现，厂家绕过他向当地的大客户直接供货，要求结算“区域内全部销售”的佣金，双方各执一词，合作不到一年便终止。代理合同主要处理的是：代理的范围（区域、产品、渠道、客户）、权限（是否能以厂家名义签约）、目标、佣金、客户归属、终止后的补偿。下文提供一份通用范本，并附佣金核算示例。数据为测算口径，不构成法律意见；代理商以自己名义销售与以被代理人名义订约，法律关系不同，请注意区分。

一、代理关系的类型比较

表1代理类型比较

类型

特点

适用

风险点

独家代理

区域内只有一家

市场培育期

目标未达成时厂家难以更换

非独家代理

可有多家

成熟产品

代理商投入意愿低

经销（买断）

买货转卖，自负盈亏

价格体系成熟

价格管控

居间／推介

只介绍客户

轻量合作

佣金确认

总代理＋分销

总代理发展下级

全国性布局

下级管理

二、销售代理合同（范本）