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2026年国际商务谈判策略冲刺练习

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.BATNA（最佳替代方案）在国际商务谈判中的核心作用是（）

A.提高谈判对方的合作意愿

B.为谈判设定底线，避免接受不利协议

C.争取谈判过程中的主动权

D.降低谈判的时间成本

2.以下属于“竞争型谈判”（立场型谈判）典型特征的是（）

A.强调双方利益整合，寻求双赢

B.以自身利益最大化为目标，坚持立场对抗

C.注重长期合作关系，避免冲突

D.通过妥协达成双方都能接受的方案

3.在高语境文化（如日本、中国）中，非语言沟通的重要性体现在（）

A.直接表达观点更易被接受

B.肢体语言、沉默等传递的信息可能超过语言本身

C.合同条款的细节优先于关系建立

D.谈判节奏应快速推进，避免冗余

4.“哈佛谈判术”（原则式谈判）的四个核心步骤不包括（）

A.把人和事分开

B.着眼于利益而非立场

C.坚持使用强硬的谈判立场

D.为共同创造多种选择

5.谈判中的“底线目标”（ReservationPrice）是指（