房地产销售团队市场占有率与成交量KPI考核表.docxVIP

房地产销售团队市场占有率与成交量KPI考核表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

市场占有率

市场份额

30%

30

根据团队销售额占市场总销售额的比例进行评分，提升幅度越大，得分越高。

市场占有率

新客户获取率

30%

25

根据新客户数量与总客户数量的比例进行评分，获取率越高，得分越高。

市场占有率

品牌知名度

30%

20

根据市场调查结果，品牌知名度越高，得分越高。

市场占有率

客户满意度

30%

15

根据客户满意度调查结果进行评分，满意度越高，得分越高。

市场占有率

竞品分析

30%

10

根据竞品分析报告的质量和数量进行评分，报告质量高且数量达标，得分越高。

成交量

销售业绩

30%

30

根据实际销售业绩与年度销售目标的比值进行评分，完成率越高，得分越高。

成交量

成交速度

30%

25

根据平均成交周期与目标周期的比值进行评分，周期越短，得分越高。

成交量

成交单价

30%

20

根据实际成交单价与目标单价的比值进行评分，单价越高，得分越高。

成交量

客户转化率

30%

15

根据客户转化率与目标转化率的比值进行评分，转化率越高，得分越高。

成交量

客户推荐率

30%

10

根据客户推荐数量与总客户数量的比例进行评分，推荐率越高，得分越高。

团队协作

团队沟通

20%

20

根据团队沟通的效率和准确性进行评分，沟通顺畅，