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快消品销售经理销售额与市场推广KPI考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩

销售额达成率

40%

达成年度销售目标的95%

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

年度新增客户数量达到年度目标的110%

根据实际新增客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

产品组合销售比例

40%

产品组合销售占比达到年度目标的90%

根据产品组合销售金额与总销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

退货率控制

40%

年度退货率控制在年度目标的10%以内

根据实际退货率与年度目标的比值进行评分，比值越低，得分越高。

销售业绩

销售团队管理

40%

销售团队达成销售目标的90%

根据销售团队整体达成销售目标的程度进行评分，达成率越高，得分越高。

市场推广

市场活动执行效果

30%

市场活动参与度达到年度目标的120%

根据市场活动的实际参与度与年度目标的比值进行评