进出口业务实训第六版进口篇课件操作项目2_进行进口价格谈判.pptxVIP

IMPORTEXPORTBUSINESSPRACTICALTRAINING进出口业务实训·进口篇操作项目2：进行进口价格谈判PRESENTER主讲人：DATE

学习目标能力目标能精准核算进口成本与目标价格能撰写专业的还盘与接受函电能运用策略进行模拟价格谈判能规范制作并签发进口订单知识目标掌握进口成本构成与核算方法熟悉还盘与接受的法律效力了解不同付款方式的风险与成本理解进口订单的法律意义与条款素养目标树立利润导向与成本控制意识培养商务谈判中的博弈与妥协思维塑造严谨细致的职业习惯坚守诚信履约的商业精神

任务描述任务背景联华公司拟从德国Westland公司进口移动式X射线机5台，每台报价22000美元FOB汉堡。刘珊需在目标利润率20%指导下，与德方进行多轮价格谈判，最终达成一致并签订订单。德国Westland公司移动式X射线机核心任务1【任务1】精准核算进口成本，确定谈判目标价2【任务2】评估对方报价，进行有效还盘3【任务3】商定最终条款，完成接受与订单确认（本页仅概述，后续重点讲解）

操作解析1——核算进口成本，确定谈判目标（上）进口价格构成三大要素：已知条件?FOB报价：USD22,000/台（5台，汇率6.15）?海运费：USD1,900（1×20FCL）?保险费率：0.85%（投保加成率110%）?贷款利率：4.86%（垫款2个月）?银行费用：进口成交金