进出口业务实训第六版出口篇课件 操作项目6_开展出口还盘.pptxVIP

IMPORTEXPORTPRACTICALTRAINING进出口业务实训·出口篇操作项目6开展出口还盘PRESENTER主讲人：DATE

学习目标能力目标知识目标素养目标根据国外客户还价和采购成本核算预期出口利润根据还价核算和策略撰写还盘信掌握还价核算的计算公式熟悉常见的还价策略掌握还盘信的书写要求具备灵活应变的谈判思维树立坚守底线的谈判意识养成不卑不亢的谈判精神

任务描述背景：王华发盘USD21.00/pcCIFTrieste后，客户AlexSmith还价要求降至USD20.00/pc，并表示如价格优惠将增加数量。【任务1】按客户的还价进行利润核算，评估当前报价下的可行性与盈亏平衡点。利润核算【任务2】进行还价核算，积极测算不同方案，寻找买卖双方利益的契合点。方案测算【任务3】撰写规范的出口还盘信函，以专业的商务表达引导客户达成最终交易。撰写信函

操作解析1——核算客户还价利润（上）还价核算核心逻辑面对客户的还价，出口商首先应核算利润，判断是否可接受，再决定对策。互动提问“客户要求从21美元降到20美元，只降了1美元（约4.8%），你觉得王华还能保住多少利润？”已知条件（王华案例）项目金额采购成本110元/件退税收入15.04元/件国内费用总计13.44元/件海运费0.625美元/件（≈3.84元/件）保险费0.0693美元/件（≈0.43元/件）客户还价U