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镀锌板钢结构拓新活动策划方案

我是本地一家中型钢结构生产企业的市场部负责人，干这行快十年了，看着镀锌板钢结构从冷门材料变成工业领域的主流，也眼看着最近几年传统赛道内卷越来越严重，所以牵头做了这次拓新活动的策划，就是想把镀锌板钢结构防腐好、强度高、易装配的优势，用到更多我们之前没覆盖的领域，给公司找新的增长空间，也让我们这帮老钢构人有新的奔头。整体来说，这次活动就是围绕“破圈拓新”核心，从场景、客户到模式全维度梳理调整，踏踏实实把新市场做起来，具体方案如下：

1活动整体概述

1.1活动发起背景

说句实在话，前五六年我们靠着给工业厂房做镀锌钢结构主体，靠着老客户转介绍，日子过得还不错，毕竟镀锌板比普通刷漆钢材防腐寿命长一倍多，很多甲方认准我们的品质。但这两年不一样了，进来抢单的小厂子越来越多，价格战打得离谱，有的报价比我们拿镀锌板原材料的成本还低，老客户的订单量也在缩，好多工厂扩建的计划都停了。我上个月跟几个同行喝茶，大家都在说，不能再守着工业厂房这一块蛋糕抢了，得想想镀锌板还能用到哪去。

我们梳理了一下手里的技术优势：我们用的是正规大厂的热镀锌板，防腐寿命能到25年以上，自重比普通钢材轻15%，预制加工速度快，现场拼装几乎没有湿法作业，完全符合现在装配式建筑的要求，这些优势放在原来只做厂房真的太浪费了。现在不管是乡村旅游还是新能源，都在找这种好用又省心的结构材料，只是我们原来没主