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电商月度经营数据统计分析细则

做电商行业快十年，我见过太多不同规模的商家，从几个人的小作坊到几十人的品牌运营团队，发现一个很普遍的问题：大多数商家都知道数据重要，但真的能把月度经营数据的统计分析做规范的少之又少。要么是统计的时候漏东漏西，口径乱七八糟，分析的时候只看营业额涨了还是跌了，根本说不清楚为什么变化，最后出了问题也找不到解决方向，稀里糊涂赚钱、稀里糊涂赔钱。为了把这件事捋清楚，让不同阶段的商家都能用得上一套可落地的标准，我整理了这份实操性的细则，所有内容都是从日常实操里攒出来的，没有空架子，就是希望能帮大家把自己的生意算明白。

1月度经营数据统计分析的核心目的与适用范围

1.1核心目的

很多人觉得月度统计分析就是做个报表给老板交差，其实完全不是这么回事。这套动作的核心目的有三个：第一是及时发现经营里的隐性问题，比如某个看起来卖得不错的款其实一直在亏钱，某个付费渠道看起来投产正常其实一直在拉低整体利润，这些问题不月度复盘，堆到季度再看就已经亏了不少了；第二是总结可复制的成功经验，这个月哪个环节做对了才涨的营业额，是选品碰对了方向还是推广调整对了，把经验提炼出来，下次就能复用；第三是给下个月的经营决策做依据，不用拍脑袋定目标、调方向，所有调整都有数据支撑，犯错的概率能低很多。

1.2适用范围

这套细则适用于所有平台的电商商家，不管你是做传统货架电商还是内容电商、社交电商，