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2026年国际商务谈判实战与技巧训练题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

1.单项选择题（每题1分，共20分）

1.国际商务谈判中，霍夫斯泰德文化维度理论中的“权力距离”主要影响（）

A.沟通方式

B.决策效率

C.谈判风格

D.利益分配

2.在谈判中，“红鲱鱼策略”属于哪种技巧？（）

A.心理策略

B.让步策略

C.僵局策略

D.沟通策略

3.原则式谈判的四个步骤不包括（）

A.分清人与事

B.关注利益而非立场

C.坚持使用客观标准

D.强调单方面利益

4.跨文化谈判中，阿拉伯国家谈判者通常更重视（）

A.时间效率

B.关系建立

C.数据分析

D.合同细节

5.谈判僵局产生的根本原因是（）

A.双方立场对立

B.信息不对称

C.利益认知差异

D.文化冲突

6.在谈判开局阶段，适合建立融洽氛围的策