分公司新品运营组织架构搭建.docxVIP

分公司新品运营组织架构搭建

做了近十年分公司运营管理，我见过太多好新品死在落地环节：总部给的产品力够硬、政策支持也到位，到了分公司就是推不动，要么铺货半个月还压在仓库，要么卖了半个月没人收集用户反馈，出了问题销售推市场、市场推供应链，到最后复盘都说不清是谁的责任。说句实在话，十有八九不是产品不行，也不是员工不努力，就是我们没给新品搭一套适配分公司特点的运营组织架构——要么沿用老品的老架构，没人专门对新品负责，要么盲目照搬总部的大架构，分公司没那么多人手，最后变成虚架子。本文就结合我实际操盘过的十几次分公司新品项目，从前期筹备、分层搭建到运行优化，完整讲清楚分公司新品运营组织架构该怎么搭，既能落地，也能充分调动大家的积极性。

1架构搭建的前期筹备工作

磨刀不误砍柴工，架构不是拍脑袋画出来的，得先摸清楚自己的情况，再动手搭，不然搭出来也是空中楼阁。

1.1先明确架构搭建的核心目标

很多人一上来就定“卖多少货”的目标，其实不对。分公司新品运营架构的核心目标，不止是完成销量指标，还要满足两个更底层的需求：第一是把“谁对这件事负责”说清楚，避免跨部门甩锅，提升落地效率；第二是快速拿到本地市场的真实反馈，给总部优化产品提供依据，毕竟总部做的是全国款，不可能适配所有区域的用户习惯。我之前在华东某分公司做一款乳制品新品的时候，一开始就把所有指标都压给销售部，结果销售每天忙着维护老品的客情，根本