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联合体投标组织运作方法

作为一名在工程招投标行业摸爬滚打快十年的老兵，我见过太多实力明明够格的联合体投标，最后因为组织运作混乱功亏一篑：要么是前期没搞清楚招标要求白忙活一个月，要么是内部权责没说清中标之后反目成仇，还有的就是细节没做好，就因为漏盖一个章直接废标。其实联合体投标本质就是优势互补、抱团拿项目，只要把组织运作的每一步都走扎实，不止能提高中标率，还能给后续长期合作打下基础。接下来我就结合这么多年的实操经验，把联合体投标从前期筹备到后续履约全流程的组织运作方法梳理清楚。

1联合体投标的前期研判与成员筛选

做任何事之前都得把底子摸清楚，联合体投标第一步不是急着拉人凑资质，得先把项目本身和合作对象摸透，这一步走对了，后面才不会出大问题。

1.1项目准入性与匹配性前置研判

首先第一个要做的，就是仔仔细细把招标公告和招标文件读三遍，先确认招标人允不允许联合体投标，别觉得这是废话，几年前我就听过一个同行的例子，好几家单位凑了两个月，结果招标文件第一章就写了“不接受联合体投标”，连报名资格都没有，前期投入的时间精力全打了水漂，说起来都心疼。确认可以走联合体之后，接下来就要对应招标要求核对联合体的整体匹配度：如果招标要求同时具备甲级设计资质和一级施工总承包资质，那就要确认牵头和成员加起来是不是覆盖了所有资质要求，有没有缺项；还要看项目的规模和业绩要求，比如要求近年有三个以上同规模的同类