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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧应用.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧应用.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧应用

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项字母填在括号内）

    1.在与客户初步接触时，保险代理人运用开放式问题了解客户基本情况和生活状况的主要目的是什么？A.为了尽快推销产品B.建立初步信任，挖掘潜在需求C.展示专业知识D.耗费客户时间

    2.客户表示某款重疾险保费过高，超出预算，代理人首先应该采取哪种应对策略？A.立即推荐一款更便宜的同类产品B.强调该疾病的发病率和保障的重要性C.了解客户预算来源和可承受范围，探讨调整方案的可能性D.直接

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