2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销团队激励与绩效管理.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销团队激励与绩效管理

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列每题只有一个选项是正确的，请将正确选项的代表字母填写在题干后的括号内。每题1分，共20分）

1.根据马斯洛需求层次理论，对于保险营销团队成员而言，在满足基本工资和福利（生理需求、安全需求）之后，往往最希望获得的是（）。

A.良好的工作环境和同事关系

B.工作中的成就感、认可和责任

C.公司提供的进修培训和晋升机会

D.更高的职位和更大的权力

2.某保险公司为激励绩优的保险代理人，设立了“销售之星”荣誉称号和额外的旅游奖励。这种激励方式主要属于（）。

A.物质激励中的股权激励

B.物质激励中的奖金激励

C.非物质激励中的荣誉激励

D.非物质激励中的培训激励

3.期望理论认为，激励力量取决于个体对努力能够带来绩效、绩效能够带来结果的信念强度。其中，“绩效能够带来结果”指的是（）。

A.个体付出的努力程度

B.个体完成绩效目标的情况

C.组织是否能够提供预期的奖励或惩罚

D.团队成员之间的合作氛围

4.在保险营销团队绩效管理中，设定清晰、具体、可衡量、相关性强且有时间限制的目标，通常推荐使