农资销售心得体会与实战技巧分享.pdfVIP

拜访客户的流程和办法

懒人遇到的都是困难，有心的人看到的全是机会

首先，销售就是一个发现需求和满足需求的一个过程，发现不了客

户的需求和无法找到满足别人需求的办法的人不适合做销售。

对有那几个方面我是可以借鉴的有那几个方面是要改进的总结总结今天看到的所有事情总结今天遇到事情做的有那些地方得到了别人的认可那些地方得不到别人的认可为什么这样做就得到了别人的认可为什么在这个问题上得不到别人认可得不到别人认可的以后要怎么做对于

拜访客户前的准备

1、通过每天对当地报刊和新闻了解到的信息，每次拜访客户的时候提前准备6个适合

当前要拜访客户的聊天话题。

2、名片、宣传画、宣传资料、透明胶、礼物、所推广的产品样品、笔记本，3、整理上次拜访当前

客户所得到的资料，从中看出该客户所需要满足的需求和爱好。

4、明确的罗列出这次拜访这个客户的主要目标，和必须完成的事情。

5、估计客户会如何拒绝我所提出的事情，我应如何应付。提前做好回答难题的答案。

拜访客户的一般工作流程

客户店面的任何一个人与老板之间的关系不要和客户争辩问题要是客户说的不对要先认同别人的看法