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2026年保险代理人考试保险销售技巧与策略模拟试卷.docx

2026年保险代理人考试保险销售技巧与策略模拟试卷.docx

    2026年保险代理人考试保险销售技巧与策略模拟试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题1分，共30分）

    1.在与客户建立初步联系时，保险代理人首先需要做的是（）。

    A.立即推销自己的产品

    B.介绍公司背景和实力

    C.了解客户的基本情况和需求

    D.展示专业资格证书

    2.采用“您希望在未来五年内为退休生活积累多少储蓄？”这类问题进行需求挖掘，属于哪种提问技巧？（）

    A.开放式问题

    B.封闭式问题

    C.假设式问题

    D.SPIN提问法中的需求型问

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