销售经理管理实战训练营.pptxVIP

SALESMANAGEMENTTRAINING从销售冠军到团队教练销售经理管理实战训练营年度培训2026年

课程导览01角色转身从销售冠军到团队教练02目标解码把指标变成作战地图03过程管控用漏斗与数据盯住每一步04激励驱动让团队持续保持战斗力05体系沉淀把经验固化为可复制的方法

章节引导角色转身管理者的价值，在于让团队赢，而不是自己赢01

从销冠到教练的角色转身管理者的价值，不在于自己赢多少单，而在于让团队里的人都能赢。销冠的优秀，是放大器；教练的能力，是复制器——从“我能赢”到“团队能赢”。让团队赢，而不是自己赢角色错位最易犯的错销冠提拔后最易犯的错，是继续当团队里最强的销售——自己签单很爽，却忽略团队进度与状态。价值重估价值的坐标系管理者的价值，不在于自己赢多少单，而在于让团队里的人都能赢。定位转换承上启下的支点销售经理承上启下——对上承接战略、分解目标；对下带队伍、盯过程、给辅导。重心迁移从做业务到管业务从“做业务”转向“管业务”——评估拜访量是否达标、商机推进是否健康、关键客户是否有人跟，而非事事亲力亲为。

销售经理的八大核心职责销售经理的职责远不止追业绩，而是覆盖八大板块的系统工程。职责越清晰，管理越从容。计划与回款年度目标分解分解到人、到周期应收账款按月分析，保障货款及时回收费用与市场费用标准监督团队执行、优化支出结构客户拜访亲自参与重要客户，处理异议与投诉信息与