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市场部销售业绩达成绩效考核表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售业绩达成

40%

季度销售目标完成率

根据实际完成情况与目标值的比例，完成率越高得分越高，未达标则相应扣分。

10

销售业绩达成

40%

客户成交转化率

评估销售过程中客户跟进、沟通效率及促成交易的能力，转化率直接反映销售能力。

8

销售业绩达成

40%

新客户开发数量

统计新增客户数量及质量，考核主动开发市场与拓展客户资源的能力。

7

销售业绩达成

40%

合同金额达成率

按实际达成合同金额与目标值的比例评分，体现销售成果的量化表现。

10

销售业绩达成

40%

销售回款及时率

评估客户信用管理及回款执行效率，逾期率高则得分相应减少。

5

客户关系维护

20%

客户满意度评分

通过客户反馈及问卷调查结果评估销售过程中对客户需求的响应和服务质量。

6

客户关系维护

20%

客户复购率

检测客户对产品或服务的依赖程度及销售后服务质量，复购率越高表示客