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五金批发市场商户运营方案

我在南方大型五金批发市场做了快十年批发生意，亲眼见过不少商户开开关关，有的刚进来没两年就因为撑不下去转店，也有的小门店慢慢做成了区域内有口皆碑的大批发商。前两年市场里不少老同行找我吐槽，说现在线上冲击大、客户越来越挑，守着市场摊位就没生意，问我怎么能稳住生意还能慢慢增长。我结合自己踩过的坑、攒下的经验，整理了这个适合批发市场商户的运营方案，都是实打实能用的干货，不是空架子。

一、运营前期：梳理现有资源，找准自身定位

说句实在话，我刚开店那会也犯过贪多的错，觉得什么品类都卖就能吸引更多客户，结果进了一大堆杂七杂八的货，压了小几十万资金，畅销的货没地方放，冷门货堆在角落落灰，差点把店拖垮。所以做运营第一步，一定是先把自己手里的家底理清楚，不能盲目乱冲。

1.1盘点现有资产与经营数据

不管你是刚开店的新商户，还是开了好几年的老商户，第一步都要沉下心做一次全盘盘点。首先盘库存，把仓库里、摊位上所有货品点一遍，分好类记下来，哪些是放了超过半年没动过的，哪些是每个月都能走货的，哪些卖出去利润高，哪些走量但是不赚钱，都拉个清单理清楚。我前几年盘库的时候，发现我仓库里压了三万多块的冷门特殊规格锁具，放了两年多只卖出去三个，最后只能五折清仓亏了一万多，从那以后我每年年初、年中各盘一次库，绝不会让压货占了太多现金流。然后整理过去一年的客户数据，把所有客户按拿货量、拿货频率分