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投标报价测算与策略制定

我干工程造价和投标相关的工作快十年了，这些年见过太多让人遗憾的例子：有的团队技术标做得无可挑剔，资质业绩都比别家好，就因为报价测算漏了一项成本，最后要么价格太高没中标，就算侥幸中了干下来也亏本；也有的团队本来各方面都不占优势，就因为测算准、策略对，居然逆风翻盘拿到了项目。这么多年摸爬滚打下来，我最深的体会就是，投标里报价永远是核心中的核心，报价测算是整个工作的地基，策略制定就是让地基长出高楼的设计，两者缺一不可。本文我就结合自己这些年的实际经验，从前期准备到具体测算，再到策略制定，一步步说清楚这个工作到底该怎么做。

1投标报价测算的前期准备工作

正式开始算价之前的准备工作，是很多新手最容易忽略的部分，可偏偏就是这部分，决定了你整个测算的准度，准备做不好，后面算得再快也是错的。

1.1全面吃透招标文件的所有细节要求

很多新手拿到招标文件，只翻到报价那几页看要求，剩下的随便扫一眼就开始算，这是最容易踩坑的。我每次拿到招标文件，都会从头翻到尾，至少读两遍，把所有和价格有关的细节都标出来：比如工期要求，业主要求提前竣工的，赶工费要不要算？付款条件是什么样的，预付款比例多少，进度款付到多少，质保金多久退，这些直接影响资金成本，预付款10%和预付款30%，差出来的利息可能就有几个点的利润；还有材料要求，有没有甲控品牌，甲控品牌的价格比普通品牌高多少，要不要提前落实，