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汽车销售业绩与市场拓展能力考核指标表

考核维度

考核指标

期望成果

权重

实际完成

自评

分

部门评分

销售业绩

新车销售数量

根据实际销售数量与目标数量的比例进行评分，超出目标量每增加10%，加1分；未达目标量每减少10%，减1分。

45%

销售业绩

汽车配件销售业绩

根据实际销售金额与目标金额的比例进行评分，超出目标量每增加10%，加1分；未达目标量每减少10%，减1分。

45%

销售业绩

客户满意度

通过客户满意度调查结果评分，满意度达到90%以上为满分，每降低10%，减1分。

45%

销售业绩

销售活动参与度

根据参与活动的频率和质量评分，积极参与活动且效果显著的加1分；未积极参与或效果不显著的减1分。

45%

销售业绩

销售团队协作

根据团队内部协作表现评分，团队合作良好且效果显著的加1分；协作不佳或效果不显著的减1分。

45%

市场拓展能力

市场活动策划与执行

根据市场活动的策划质量和执行效果评分，策划合理且效果显著的加1分；策划不合理或效果不显著的减1分。

30%

市场拓展能力

新客户开发

根据新客户开发数量和质量评分，开发客户数量达到目标且客户满意度高的加1分；未达目标或客户满意度低的减1分。

30%

市场拓展能力

市场调研分析

根据市场调研报告的深度和实用性评分，报告内容丰富且有建设性的加1分；内容单薄或缺乏建设性的减1分。

30%

市场拓展能力