祥荣锦绣一方营销策划方案概述.pdfVIP

大邑祥荣锦绣一方营销筹划方案

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产提议

六、推案方略

七、广告方略

八、销售执行

一、市场背景

成都房产市场日趋规范,整体处在上升态势,在市场发展的过程中，我司认为可

分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的1特性，简析如下：

(-九九年之前，被动销售的暴利阶段:

客源特性:以高收入者为主，追求身份与地位时显示，此时市场选择范围小,客户

购置存在一定盲目性。

开发商特性:政府对开发企业日勺实力规定不严,开发商实力良莠不齐,受老式观

念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无牌意识，对专

业销售机构极度排斥。

项目特性:产形式单一（多层为主.缺乏特色，不重视整体规划，且有明显区域性

特性（集中在二环路内外开发居住楼盘。

销售特性:无整体营销思绪，盲目追求高利，定价偏高,且无效的体现及宣传手法，

不重视牌的培养和树立。

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