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2026年保险代理人资格考试保险产品销售案例分析模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、阅读以下案例材料，并回答问题。

李先生，35岁，已婚，有一子一女，分别为8岁和5岁。夫妻二人在一家私企担任中层管理职务，年收入约30万元。家庭居住在二线城市，有一套房产（无贷款）。李先生平时工作压力大，经常熬夜，有吸烟习惯。其母亲三年前因癌症去世。妻子性格开朗，有较强的风险意识，已购买一份定期寿险和一份重疾险。目前家庭年收入的一半用于生活开支和子女教育，剩余部分用于投资和储蓄。李先生最近参加公司组织的保险讲座，对保险有了初步了解，但感觉种类繁多，不知如何选择，遂向一位保险代理人咨询，希望为自己配置一份全面的保障计划。

二、根据上述案例材料，回答下列问题。

1.根据李先生的家庭情况和个人特点，分析其可能面临的主要风险有哪些？

2.如果你是这位保险代理人，在与李先生初步沟通时，你会重点了解哪些信息？请列举至少五项。

3.假设在了解信息后，李先生表达出担心保费过高影响家庭生活品质，同时又希望获得充足的保障。针对这一情况，你可以如何向他解释保险保障的长期价值，并初步推荐几种适合他的保险产品类型？请简述理由。

4.在推荐具体产品时，如果李先生询问到某款重疾险的免责条款中包含“既往症”的免责，你应该如何解释？同时，如何体现你的专业性