市场销售员绩效评定表.docxVIP

市场销售员绩效评定表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

市场拓展能力

25%

市场调研分析

1.能准确把握市场动态；2.分析报告结构清晰，逻辑严密；3.提出切实可行的市场拓展策略。

25

市场拓展能力

25%

新客户开发

1.新客户开发数量符合目标；2.客户来源多样化；3.客户满意度高。

20

市场拓展能力

25%

竞争对手分析

1.竞争对手分析全面；2.分析报告内容详实；3.提出应对策略有效。

20

市场拓展能力

25%

市场活动策划

1.活动策划方案合理；2.活动执行效果良好；3.活动带来的业务增长明显。

15

市场拓展能力

25%

市场信息收集

1.信息来源多样；2.信息质量高；3.信息对业务决策有指导意义。

10

销售业绩达成

25%

销售额达成率

1.销售额持续增长；2.达成率稳定；3.客户满意度高。

25

销售业绩达成

25%

新业务拓展

1.新业