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2026年跨文化谈判策略与技巧训练习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（共10题，每题2分，满分20分）

1.霍夫斯泰德文化维度中，“权力距离”高的文化特征是（）

A.决策分权

B.服从权威

C.强调个人主义

D.风险规避

2.以下属于高语境文化的是（）

A.德国

B.美国

C.日本

D.澳大利亚

3.集体主义文化背景下的谈判者更倾向于（）

A.强调个人利益

B.追求双赢

C.快速决策

D.注重关系维护

4.非语言沟通中，“眼神回避”在拉丁美洲文化中可能被解读为（）

A.不尊重

B.真诚

C.紧张

D.回避问题

5.霍尔的高低语境文化理论中，低语境文化的沟通特点是（）

A.依赖非语言线索

B.信息表达直接明确

C.强调语境背景

D.注重潜台词

6.跨文化谈判中，“文化休克”的主要原因是（）

A.语言障碍

B.价值观冲突

C.时差影响

D.经济利益差异

7.以下属于“个人主义文化”谈判风