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2026年销售人员激励方案

一、方案适用主体与适用周期

（一）适用主体

本方案适用于甲方所有正式在册的在岗销售人员，含直接对接终端客户的直销人员、负责渠道拓展的渠道销售专员、大客户定向对接的大客户经理，试用期销售人员、待岗人员、非销售序列转岗不满三个月的人员不纳入本方案常规激励范畴，可由所属销售部门结合实际工作表现另行提交激励申请走特殊审批通道。所有纳入常规激励范畴的岗位人员信息需由销售管理部门统一报备人力行政部门存档，不得随意变更激励适用身份。

（二）适用周期

本方案有效执行周期为对应自然年度内的完整十二个月，覆盖当年全部销售业务开展时段，若执行周期内甲方根据市场环境调整业务架构，涉及相关激