销售经理内控管理能力提升.pptxVIP

CAPABILITYREPORT

销售经理

内控管理能力提升

从结果管理到过程管控

课程导览

SECTION

01

内控管理认知

内控不是束缚，是让团队走得更稳的护栏

内控是销售经理的基本功

内控管理的真正对象是团队每天的关键动作

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02

目标与过程管控

盯住过程，结果自然发生

从结果管理转向过程管理

目标拆解让管控有抓手

过程管控的三个动作

过程管控难在落地，难在坚持。三个动作，周周做、不走过场，才能真正拉开差距。

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03

团队带教与辅导

带教是最好的过程管控

带教是最好的过程管控

场景化辅导的方法

带教中的反馈技巧

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04

风险识别与防控

看不见的风险，才是最大的成本

销售环节的关键风险点

用检查机制代替事后追责

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05

落地方法与工具

内控落地的关键，是把动作变成习惯

一页纸内控动作清单

把内控动作变成团队习惯

内控基本功

让内控成为

团队的管理基因

管理者的内控力，就是团队的战斗力

内控不是额外负担，而是销售经理的基本功