《如何赢得订单》课件.pptxVIP

如何赢得订单主讲人:张老师

CONTENT目录课程基础认知01赢单前的核心准备02客户需求挖掘方法03方案呈现核心技巧04客户异议处理策略05

01课程基础认知

如何赢得订单123锁定关键决策人跳过基层接触，直接对话拥有预算审批权的负责人，将沟通效率提升百分之五十，避免在无效流程中浪费两周时间。量化客户隐性痛点不只听表面需求，通过数据测算揭示客户每年因效率低下损失的三百万成本，用具体金额唤醒其改变的紧迫感。提供独家验证方案拒绝通用模板，针对客户场景定制小范围试点计划，承诺七天内交付可运行的原型，用实际效果消除信任顾虑。

课程核心目标与价值明确核心能力指标课程聚焦三项关键技能提升，通过十二个实战模块训练，确保学员结课时能独立输出合格方案。量化岗位晋升路径完成学习后平均薪资涨幅达百分之二十，内部数据显示八成学员在半年内获得职级调整或新项目负责权。解决真实业务痛点直接针对企业复购率低的顽疾，提供五套经过验证的干预策略，帮助团队将客户流失率降低至百分之五以下。构建可复用方法论摒弃零散知识点，交付一套包含三十个检查清单的标准作业程序，让新人上手时间从两周缩短至三天。

赢单底层逻辑拆解Part01Part03Part02需求痛点精准锁定放弃泛泛而谈，通过三次关键提问挖掘客户未言明的隐性成本，将模糊抱怨转化为可量化的具体损失数据。价值方案差异构建拒绝功能罗列，直接对比竞品在极端场景下的失