原创力文档2026年国际商务谈判实战模拟试题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
1.国际商务谈判中，“BATNA”指的是（）。
A.谈判协议最佳替代方案
B.谈判底线目标
C.谈判破裂点
D.利益相关者分析
2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，以下属于“高权力距离”文化特征的是（）。
A.德国企业强调层级分明
B.美国员工倾向扁平化沟通
C.日本团队注重集体决策
D.北欧国家重视个体平等
3.国际商务谈判中，“让步策略”的核心原则是（）。
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