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建材销售员工绩效考核制度

我在建材销售行业做管理快十年了，见过太多同行因为考核制度不合理吃了亏：要么干多干少一个样，能力强的销售留不住，都跑去竞品那里了；要么唯业绩论，不管员工前期跑客户、做服务的付出，只看最终销售额，弄得大家怨声载道，天天想着混日子。建材销售本身就和快消零售不一样，客单价跨度大、签单回款周期长、还需要大量的售后跟进和老客户维护，一套不合理的考核制度，不仅留不住人，还会把整个团队的风气带坏。结合这么多年的实操经验，我们制定了这套符合建材行业特点，兼顾公平和激励的绩效考核制度，具体内容如下：

1总则

1.1制度制定目的

说句实在话，很多同事一听到“绩效考核”四个字就本能反感，觉得是公司用来扣工资、整人的由头。我在这里先把话讲明白，这套制度制定的核心目的，第一个就是保证公平，让愿意跑客户、愿意好好服务客户、能出成绩的员工拿到匹配的收入，绝不辜负任何人的付出；第二个是明确方向，告诉大家公司鼓励什么、反对什么，让大家清楚往哪个方向努力能涨工资、能晋升；第三个就是帮助大家成长，通过考核发现自己的不足，针对性提升能力，最终实现个人和公司的共同发展。绝不是为了约束大家、克扣大家的收入，这一点从根上就说清楚。

1.2适用范围

本制度适用于公司所有直接从事建材产品销售的一线员工，包含门店驻店零售销售、渠道拓展销售（对接装修公司、工程装修客户的销售）、家装合作对接销售三类，后勤支