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有关服装销售年终工作总结范文（23篇）

有关服装销售年终工作总结范文（通用23篇）

有关服装销售年终工作总结范文篇1

一、人员管理上：

A、根据各柜人员情况对个别柜组人员组合作了调整，对新员工作指定人员带领并进行一周一次的跟进，本月转正新员工共计三名，证正常编织；

B、对店长实行分人分品牌管理制，正确分工并梳理了店长新的工作思路，避免了个别店长在工作中茫然现象，保证了该月工作的顺利开展；

c、对心态不良的个别柜长及导购作了思想沟通及交流，稳定了各个小团队；

二、销售及货品管理上：

1、销售上：本月基础任务：女装部139，女装店40；计划完成190，实际完成189；

2、三月是春装全面启动纯冬季货品入库的交接月份：在陈列上通过以春装为主秋装为辅，加大了春装宣传面，三月中旬已对纯冬季货品全面入库；

前期借三·八节针对米亚、纳帕加20__年前库存作了6.8折促销，计划活动期间销库存三百样，实际仅销售130样，并未达到预期效果；

原因：

A、员工对本次活动缺少信心，重视不高，没有把本次活动氛围营造到极限，使整个活动期间人流量未达到高潮；

B、顾客反响：对米亚产品认可但仍不接受价格，该品牌类别走势95%是单样及中低价位商品；纳帕加高价位有所走动，针对T恤裤子顾客反应产品太旧，质感太差；使之库存未明显减少；

3、全面跟进了春装回货：