2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略与市场拓展创新.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略与市场拓展创新

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题只有一个正确选项，请将正确选项的字母填入括号内。每题1分，共20分）

1.在进行客户需求分析时，以下哪项不属于常用的信息收集方法？（）

A.客户问卷

B.身份证件核查

C.电话访谈

D.社交媒体公开信息浏览

2.某客户家庭年收入稳定，但上有老下有小，风险承受能力中等偏低，最需要配置的保险产品是？（）

A.高端分红型寿险

B.大额终身寿险

C.重大疾病保险

D.财产保全信托

3.保险销售流程中，通常在哪个环节需要与客户共同确定保险计划？（）

A.接触潜在客户

B.客户需求分析

C.产品介绍与讲解

D.签订保险合同

4.当客户对某款保险产品的保障范围表示怀疑时，代理人常用的有效应对策略是？（）

A.强调产品的投资回报率

B.引用其他客户的成功案例

C.详细解释保险条款，并举例说明

D.承诺该产品绝对不会出问题

5.促成签单的关键一步是？（）

A.重复介绍产品优点

B.提出封闭式问题确认客户决定

C.提供多种方