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销售人员培训之销售技巧篇:做一个成功地销售人员医疗企业销售人员专业培训第1页

第一章:销售是什么第二章:销售技能能为您做什么第三章:每个人都处于销售中第四章:销售过程及应学习技巧第五章:让销售成为您兴趣第六章:设定目标，成为专业销售人员第七章:高手重视准备工作第八章:了解您产品第九章:怎样寻找潜在客户 第十章:靠近客户技巧第十一章:怎样进行事实调查第十二章:成功与人沟通本篇目录医疗企业销售人员专业培训第2页

第十三章:识别客户利益点第十四章:怎样做好产品说明第十五章:展示技巧第十六章:怎样撰写提议书第十七章:客户异议处理第十八章:达成最终交易第十九章:建立稳定商业联络第二十章:时间管理技巧第二十一章:培养属于您自己信念销售人员培训教材——帮助您建立更佳事业!本篇目录医疗企业销售人员专业培训第3页

第一章:销售是什么医疗企业销售人员专业培训第4页

什么是销售呢?我们定义很单纯。销售就是介绍商品提供利益,以满足客户特定需求过程。商品当然包含有形商品和无形服务,满足客户特定需求是指客户特定欲望被满足,或者客户特定问题被处理。能够满足客户这种特定需求,唯有靠商品提供尤其利益。销售是什么医疗企业销售人员专业培训第5页

销售不是一股脑讲解商品功效。销售不是向客户辩论、说赢客户。销售不是我东西最廉价,不买我就错了。销售不