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2026年保险代理人产品销售面试题及答案

一、单选题（每题2分，共10题）

1.某客户年缴保费5万元，投保了一份终身寿险，现因资金周转需求申请保单贷款，可贷金额最高不超过保单现金价值的（）。

A.80%

B.70%

C.50%

D.90%

2.在健康告知中，对于“高血压”这一项，客户应如实告知的条件是（）。

A.仅告知当前血压值高于正常范围

B.仅告知确诊时间超过3年

C.需提供医院诊断证明

D.以上均需告知

3.某客户家庭年收入20万元，家庭负债30万元，年收入中有60%用于生活开支，若为其推荐重疾险，建议的保额应为（）。

A.50万元

B.80万元

C.100万元

D.150万元

4.分红险的分红来源不包括（）。

A.死亡赔偿金

B.保险公司经营利润

C.投资收益

D.费用节省

5.在保险销售过程中，客户表示“我对保险不感兴趣”，以下哪种回应方式最合适？（）

A.“您再考虑一下，保险很有用”

B.“很多人最初都不感兴趣，后来才发现好处”

C.“您现在不需要保险”

D.“您是否有其他理财需求可以解决”

6.某客户年龄45岁，计划投保一份商业养老保险，最合适的缴费期限是（）。

A.5年

B.10年

C.20年

D.30年

7.对于有子女教育金需求的客户，最适合的产品类型是（