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2026年保险代理人面试题及风险评估能力含答案

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

1.行业趋势

根据中国保险行业协会2025年报告，预计2026年个人保险代理人数量将呈现以下趋势？

A.持续增长

B.稳定不变

C.显著减少

D.不确定

2.产品知识

以下哪款保险产品最适合30岁男性，年收入10万元，无烟习惯，关注健康保障？

A.定期寿险（保额500万）

B.分红型重疾险（保额50万）

C.年金险（年交5万）

D.两全保险（保额100万）

3.地域针对性

某客户来自二线城市，家庭年收入15万元，子女教育支出占比高，最适合推荐哪种保险？

A.养老险

B.教育金保险

C.万能险

D.投资连结险

4.客户需求挖掘

客户表示“最近想买保险，但预算有限”，以下哪种提问方式最合适？

A.“您能接受每月多少保费？”

B.“您希望保障什么风险？”

C.“您之前买过什么保险？”

D.“您对哪类产品感兴趣？”

5.合规要求

根据银保监会规定，保险代理人向客户推荐产品时，必须遵循以下哪项原则？

A.优先推荐高佣金产品

B.以客户需求为导向

C.尽量成交，不解释条款

D.只推荐自有公司产品

6.风险评估

客户年龄55岁，无社保，有高血压病史，最适合推荐哪种健康险？

A.综合意外险

B.百万医疗