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2026-2027学年中职招商谈判实务试卷及答案

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2026-2027学年中职招商谈判实务试卷及答案

一、单项选择题（共10小题，每题2分）

1.在招商谈判中，准备阶段的核心工作是？

A.签订初步协议

B.进行市场调研和分析

C.确定谈判团队

D.制定谈判策略

参考答案：B

2.谈判中，如果对方提出的要求明显不合理，以下哪种应对方式最为恰当？

A.直接拒绝

B.冷静分析并提出替代方案

C.暂时回避

D.与同事私下抱怨

参考答案：B

3.招商谈判中，BATNA指的是什么？

A.谈判双方的底线

B.谈判双方的备选方案

C.谈判双方的谈判目标

D.谈判双方的谈判期限

参考答案：B

4.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法可能有助于打破僵局？

A.提出更严格的要求

B.临时休会进行协商

C.直接宣布谈判失败

D.增加谈判人员

参考答案：B

5.在招商谈判中，锚定效应指的是什么？

A.谈判双方对价格的不同理解

B.谈判中的一方突然改变立场

C.谈判中的一方情绪失控

D.谈判双方对合同条款的争议

参考答案：A

6.谈判中，WIFM原则指的是什么？

A.谈判双方的利益分配