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2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销策略训练

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列选项中，只有一项是最符合题意的，请将正确选项的代表字母填写在题干后的括号内。每题1分，共20分）

1.在保险营销的4P理论中，代表销售渠道的是（）。

A.Product

B.Price

C.Place

D.Promotion

2.将保险市场划分为不同群体，针对每个群体设计不同营销策略的过程称为（）。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.品牌推广

3.保险代理人通过持续跟进和服务，与客户建立长期稳定关系的策略属于（）。

A.潜在客户开发策略

B.客户关系维护策略

C.产品销售策略

D.品牌建设策略

4.在与客户沟通时，首先倾听客户需求，然后根据需求推荐合适产品的销售方法称为（）。

A.顾问式销售

B.顾问式销售

C.顾问式销售

D.顾问式销售

5.利用社交媒体平台发布内容、吸引潜在客户、建立专业形象的营销方式属于（）。

A.广告营销

B.公关营销

C.内容营销

D.社交媒体营销

6.保险产品