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怎样把客户异议“斩草除根”？

资料中虽然有大量的严谨的分析和论证，也有些经典的玩笑,

要知道，我们面谈的这100位销售顶尖高手也都是在线奋斗过的,

有着自己的语言和风格，也有着笑谈客户时的谈谐与幽默。个来自

通用电器医疗设备事业部的中国区高级销售顾问在访谈结束的时候

留下了句经典的话：失败的销售都是类似的，成功的销售各有各的

不同精彩。

而他对这句话的解释，项目组成员至今印象深刻：”失败的销售

的所有原因都是样的，那就是没有了解客户真正的需求，从而失

去合约。但是，成功的销售都有各自的曲折和辛酸，不是打通了竞争

者没有看到的人际关系，就是看准了客户最极其需耍的方面，从而

获得合同。因此，成功的销售各有各的精彩J

在这些资料中还记录了则经典的游戏：“猫怕老鼠二

猫怕什么