专业美容院销售技巧.pptVIP

*从事时尚行业17年;*曾服务英国TONIGUY，美国OPI，法国YOUK等;*曾服务过的美容机构近千家;*接受过培训的美容师近万人。臧娇艳思瑞医疗高级培训师专业美容院营销技巧我们卖的是什么?卖效果?没有医院有效果。我们卖的是关怀!卖环境?你有没有投资大的美容院环境好?卖服务?每家麦当劳服务都一样，但是我们不一定会在一家吃。客户为什么会流失?对客人没有关怀,我们的客人都是女人,女人和女人之间更多谈论的是感情。女人只会聊自己是否快乐,是否开心。与客人沟通感情的重点1、稳定财务17%2、良好的沟通25%3、共同的嗜好14%4.良好的性关系，即性的满足44%人的幸福指数:男人对女人的五大需求1、性2、尊重3、游戏玩伴4、家庭的感觉5.漂亮女人对男人的五大需求1、沟通2、爱3、家务支持4、责任5.经济的支持销售中经常出现的问题美容师只喜欢说自己知道的,不会说客人需要的。产品的效果是有限,客人的需求是无限的。什么是销售?销——金（金钱)????俏（美丽)

售——佳（优秀的)??

口——（比较高级的谋生部位)

销售应该是一件非常快乐的事情！

为什么觉得