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老带新活动执行方案

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一、活动目标与核心思路 3

二、活动主题与传播口号 5

三、活动周期与关键节点 7

四、活动适用项目与房源 9

五、老客户参与资格 12

六、新客户邀约条件 15

七、客户推荐关系认定 17

八、推荐奖励设置 19

九、奖励发放规则 22

十、活动预算与费用分配 25

十一、客户邀约渠道 28

十二、线上传播内容规划 30

十三、线下宣传物料准备 34

十四、销售团队职责分工 35

十五、客户登记与信息管理 37

十六、邀约接待流程 39

十七、到访客户跟进机制 43

十八、成交认定与业绩归属 45

十九、活动数据统计口径 50

二十、阶段复盘与效果评估 52

二十一、客户异议处理方案 54

二十二、风险识别与应急处置 57

二十三、活动收尾与经验沉淀 61

活动目标与核心思路

活动目标维度

1、战略协同目标

旨在推动地产行业存量市场布局，通过老带新活动的组织实施，实现行业资源的有效整合与优化，借助老员工与潜在客户的业务协同，拓展行业客户资源池，构建健康、可持续的业务生态，为后续市场拓展及资源沉淀提供坚实基础。

2、业务增长目标

聚焦客户拓展与项目推进效率提升，通过老带新活动的引流与转化机制，有效提升潜在客户获取数