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造纸化学品行业背景分析

一、市场需求预测方法

科学的营销决策，不仅要以市场营销研为出发点，而且要以市

场需求预测为依据。市场需求预测是在营销研的基础上，运用科学

的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素

进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供

关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据。

市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。

（一）购买者意向查法

购买者意向查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据

以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转

化为购买行为，并且愿意向查者透露，这种预测法特别有效。但是,

潜在购买者数量很多，难以逐个查，故此法多用于工业用品和耐用

消费品。同时，购买者意向会随着时间转移，故此法适宜作短期预测。

查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、电话