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2026年度销售大区经理个人业绩总结及2027年度销售工作计划

宸云智造科技集团·华南大区大区经理陈志远

负责区域：广东、福建、广西、海南团队规模：22人产品线：智能终端、软件平台、实施与运维服务

一、岗位职责与大区基本盘

我担任华南大区经理，负责粤闽桂琼四省（区）的行业客户销售、渠道管理、回款与团队建设，直接管理4个驻地单元、22名销售与服务人员，向销售副总裁汇报。大区主营工业智能终端、设备管理软件平台与实施运维服务，客户以离散制造与医疗装备行业为主。2026年大区考核目标为签约1.40亿元、回款1.20亿元、综合毛利3800万元、新客户45家。年度工作围绕软件订阅突破、回款质量提升、梯队补强三条线展开，结果与缺口逐一如实列示。

二、年度销售指标完成情况

全年签约1.486亿元，为年目标的106.1%；回款1.128亿元，完成率94.0%；综合毛利3620万元、完成率95.3%，综合毛利率24.4%；回款率75.9%，低于78%目标2.1个百分点；新增客户38家，为目标的84.4%；线索到合同转化率4.8%，低于5.2%的目标。签约超额而回款、毛利、新客三项未达，结构性原因是硬件大单拉动、软件与回款拖后，后文逐条展开。

表12026年度核心销售指标完成情况（万元）

指标

年度目标

实际完成

达成率

口径与说明

签约额