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销售团队业务增长与市场占有率绩效评定表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩达成

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标销售额的比例进行评分，越高越好。

8

销售业绩达成

40%

新客户获取数量

根据实际新增客户数量进行评分，数量越多越好。

6

销售业绩达成

40%

老客户维护率

通过客户满意度调查结果进行评分，满意度越高越好。

6

销售业绩达成

40%

产品销售结构优化

根据高利润产品销售额占比进行评分，占比越高越好。

4

销售业绩达成

40%

销售活动执行效果

根据销售活动目标达成情况进行评分，达成率越高越好。

6

市场拓展

30%

市场占有率提升

根据市场占有率提升幅度进行评分，提升幅度越大越好。

6

市场拓展

30%

新市场开发

根据新市场开发数量进行评分，数量越多越好。

6

市场拓展

30%

竞争对手分析

根据报告的质量和深度进行评分，报告越详细、分析越深入越好。

4