项目6 国际定价策略.pptxVIP

学习目标

【知识目标】

1．掌握国际目标市场定价的主要方法

2．掌握国际目标市场定价的主要策略

【能力目标】

1．能够根据产品特点，进行国际产品定价

2．能够辨别各种定价方法和定价策略的优缺点

【素质目标】

1.

树立公平诚信的定价经营理念，恪守国际市场商业道德与价格规范，杜绝恶意低价倾销、价格欺诈等违规行为。

2.

培养全局统筹的成本与市场思维，兼顾企业盈利、市场竞争与海外消费者接受度，形成理性审慎的价格决策素养。

项目6国际定价策略

任务引领一

一、定价目标因素

定价目标是指企业通过定价策略所要达到的目的。确定定价目标是企业进行国际市场营销的前提。定价目标取决于企业的经营目标，不同的企业在不同的时期有不同的定价目标。企业的定价目标主要有以下四种：

任务引领一

二、成本因素

成本是影响产品价格的一个重要因素。国际市场营销中的产品成本包括与其有关的一切生产、销售和管理费用。

主要由以下几点构成：

三、市场因素

市场需求对价格的影响主要表现在：

任务引领一

四、竞争因素

在产品的最低价格和最高价格之间，企业能把产品的价格定得多高，则取决于竞争者提供的同类产品的价格情况。对许多种类的产品来说，竞争因素是影响产品价格的最重要的因素。

市场竞争状况按其程度大小可分为；

任务引领一

目标市场国的政府为了维护本国利益