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销售提成分配细则

做销售管理快十年了，我见过太多能力很强的销售团队，最后因为提成分配不清不楚闹矛盾，有人觉得自己干得多拿得少，有人浑水摸鱼占了便宜，最后好好的团队散了，大家都赚不到钱。为了把规则摆到明面上，保证每一个为业绩付出的人都能拿到该拿的报酬，同时激发整个团队的积极性，兼顾新老员工、不同岗位的利益，我们结合这么多年的实际经验，制定了这套销售提成分配细则，所有规则公开透明，对事不对人，所有相关岗位的人员都要遵守，也都受这个规则保护。

1总则

1.1制定目的

本细则的核心目的只有三个：第一是做到公平公正公开，彻底避免“老板一言堂”“干的不如说的拿得多”这种不公平情况，所有提成按规则算，不搞人情打分那一套；第二是贯彻多劳多得的导向，你能力强干得多，就能拿更高的提成，不搞平均主义，不会让能力强的人养闲人；第三是平衡各方利益，不管你是刚入职的新人，还是干了好几年的老销售，不管你是冲在前面的一线开发，还是在后面做支撑的支持岗，都能分到自己应得的那部分，不会让谁出力不讨好。说句掏心窝子的话，我们做这个规则不是为了约束大家，是为了保护大家，让大家不用天天纠结“这个单我能拿多少钱”“会不会有人抢我的业绩”，只管放心冲业绩就行。

1.2适用范围

本细则适用于公司所有与销售业绩直接相关的岗位，具体包括：一线自主开发客户的销售岗、负责老客户维护的销售岗、销售主管/销售经理等销售管理岗、跟单/招